GUIDE ET CONSEILS POUR DÉMARRER DANS L’AFFILIATION WEB
Un guide pas-à-pas pour vous expliquer comment créer un site web qui marche en affiliation, pour se rémunérer avec des commissions sur les produits vendus (voir article original) sur medium)
J’ai lancé Cadeaux-Pourris.com en décembre 2017 sans avoir aucune experience en développement web. Le principe de Cadeaux Pourris est simple : référencer les cadeaux les plus décalés et drôles du monde, et les vendre via une boutique e-commerce. Pour éviter d’avoir à gérer des stocks, j’ai choisi le modèle d’affiliation avec Amazon.
L’affiliation, qu’est-ce que c’est?
L’affiliation est un système qui permet de toucher une commission en mettant en avant des produits & services vendus sur une plateforme.
Contrairement aux programmes de parrainage, qui sont plutôt destinés au particuliers (ex: UBER propose de parrainer un ami et de gagner 5€ à dépenser en courses par inscription); l’affiliation peut être un business model viable.
Pour les plateformes & marques qui proposent de l’affiliation, c’est un moyen de “sous-traiter” leur publicité et d’améliorer leur SEO: les affiliés vont publier des articles et des pages avec des liens entrants vers la plateforme.
Ça leur permet aussi de maîtriser les coûts marketing : les programmes d’affiliation rémunèrent uniquement à la performance (ie. l’affilié ne touche une commission que quand le client achète). L’affiliation est synonyme du Paid-Per-Lead.
A quoi ça ressemble?
Il existe beaucoup de sites divers et variés qui proposent de l’affiliation, sans que l’on s’en rende forcément compte.
Les sites de réservation d’hôtels (Booking.com & consorts) et les comparateurs en tout genres (vols, assurances, crédit,…) sont les exemples les plus communs de sites d’affiliation.
Comment ça marche?
Il faut tout d’abord rejoindre un partenariat d’affiliation (ex: celui d’Amazon). Ne vous inquiétez pas, c’est gratuit et rapide! Après une vérification du contenu de votre site, le partenaire acceptera ou non le programme (en général, c’est oui).
Puis vous pourrez commencer à intégrer des liens affiliés sur votre site.
NB: si vous prévoyez de vendre dans plusieurs pays, il faudra ouvrir un partenariat dans chaque pays (en tout cas avec Amazon).
Comment fait la plateforme pour savoir qu’un acheteur est arrivé via votre site?
Voici un exemple de lien d’affiliation pour un produit vendu sur Cadeaux Pourris: le sèche ongles licorne.
Il s’agit très souvent d’un simple URL, auquel est attaché un lien de tracking.
La plateforme peut en plus utiliser des cookies:
Les Cookies
En général, on voit les cookies d’un mauvais œil. Mais si vous devenez affilié, vous comprendrez que les cookies sont un point clé de votre business model.
Les cookies permettent aux sites affiliés de savoir que vous avez amené un client sur leur site jusqu’à 90 jours après qu’il ait cliqué sur le lien!
Vous pouvez donc toucher une commission, dans certains cas, 3 mois après que quelqu’un ait cliqué sur votre site.
J’utilise pour ma part un plugin WordPress (WooZone) qui gère très bien l’affiliation Amazon.
Comment gagner de l’argent?
Le point critique de l’affiliation, c’est la commission. Selon les plateformes, les pays, les types de produits, voire le volume, le % de commission peut varier du simple au double.
Il vaut mieux donc trouver un couple produit/marché qui propose un taux de rémunération intéressant.
Certains sites américains se vantent de gagner plus de 2,500$ par jour en commission, mais la réalité est qu’il n’y a pas de recette miracle.
Conclusion : les avantages et inconvénients du modèle affilié
Les +
Pas de prise de tête avec le stock
Modèle réplicable à une infinité de produits
Une mise en place relativement simple
Un bon moyen de lancer un proof of concept pour un produit
Les –
Il faut avoir un gros volume de ventes pour pouvoir espérer en vivre
Le Checkout s’effectue sur le site de la plateforme: perte d’attention du visiteur web
Marges souvent trop faibles pour faire de la publicité — il faut tout miser sur le SEO
